XP absorve Interfloat e se torna líder no varejo de ações
A XP Investimentos, uma das principais corretoras de valores do mercado, fechou
um acordo para absorver a Interfloat, atual líder do segmento de varejo - o
chamado home broker. A operação cria a maior corretora de home broker do
mercado, com 25% de participação, e uma das maiores no ranking geral da
BM&FBovespa. Hoje, a Interfloat é a primeira colocada no ranking de home
broker, com 14,2% dos negócios, e a XP, a terceira, com 10%. "É um movimento
importante, passamos a ter mais negócios que o segundo, o quarto e o quinto
colocado no ranking juntos", diz Guilherme Benchimol, diretor-geral da XP.
Além da participação de mercado, a operação também tem um valor estratégico
importante, pois a Interfloat é focada em investidores sofisticados, que operam
grandes volumes sozinhos, os chamados "traders". Eles competem com bancos e
fundos na busca dos melhores negócios com ações. Já a XP é especializada na
formação de investidores novatos, a partir de cursos. "Claramente há uma grande
sinergia", diz Benchimol.
Segundo ele, não houve uma aquisição, mas uma união estratégica em que os
clientes da Interfloat deverão migrar para a plataforma da XP nos próximos 90
dias. O diretor-geral e sócio-fundador da Interfloat, Roberto Lombardi,
assumirá o comando da área da XP que passará a ser responsável pelos grandes
investidores. "Não compramos a empresa Interfloat, que será liquidada no fim do
processo", explica Benchimol.
A nova área da XP nasce, portanto, com cerca de 500 grandes clientes pessoa
física originários da Interfloat, e deverá receber investimentos, diz Lombardi.
"Hoje temos três salas de clientes em São Paulo que atendem em média 150
pessoas cada uma, e a proposta é abrir mais três até o fim do ano, inclusive a
primeira no Rio", afirma. Lombardi começou em 1987 como operador especial da
BM&F e, em 1992, criou a Interfloat.
Essa experiência de "scalper" fez Lombardi criar um sistema de atendimento
especial para os "traders", que exigem uma infraestrutura muito mais
sofisticada. "O ambiente das salas é supermoderno, com três monitores para cada
cliente, alta velocidade e baixo número de problemas de conexão", diz. A
expectativa é oferecer esse serviço especial também via internet para as 300
cidades onde a XP está presente. "Entendemos que a profissão de 'trader', de
pessoas vivendo de negociar ações, está crescendo e queremos intensificar esse
processo com abertura de salas ou oferecendo plataformas para os que operam de
casa", afirma Benchimol.
As plataformas de alta velocidade, ou DMA, trouxeram condições para o
investidor individual competir com fundos e bancos, lembra Lombardi. "Antes,
ele tinha de passar pela mesa de operações, fazer o pedido para negociar no
viva-voz, e isso o deixava em desvantagem", afirma o executivo. "Hoje, com as
ferramentas de negociação atuais, uma pessoa física pode negociar em igualdade
de condições com qualquer tesoureiro de banco."
Essa especialização da Interfloat permitiu que a corretora liderasse o ranking
de home broker desde outubro de 2009. Em maio, foram R$ 6 bilhões negociados,
que somados aos R$ 2,7 bilhões da XP resultam em R$ 8,7 bilhões no varejo. "Mas
o mercado mudou muito desde a desmutualização da bolsa, houve a chegada de
várias corretoras internacionais, uma guerra de tarifas, e percebi que
precisava de uma associação com uma corretora com um modelo de atuação mais
amplo, como a XP", afirma Lombardi.
No ranking geral da bolsa, que inclui o atacado, as duas corretoras atingiram
quase R$ 20 bilhões em negócios em maio - R$ 13,6 bilhões da XP e R$ 6,4
bilhões da Interfloat, o que equivaleria ao quarto lugar no ranking, atrás
apenas do Credit Suisse, Morgan Stanley e Itaú. "A XP vai brigar pela liderança
do mercado em geral, o que já conseguimos no varejo", diz Benchimol.
Os termos da venda da carteira da Interfloat para a XP, porém, não foram
detalhados. "Não definimos ainda se o Lombardi vai ser sócio da XP ou se terá
uma parcela dos ganhos com os negócios da área", diz Benchimol. Ele acrescenta
que continua conversando com outras corretoras para eventuais aquisições.
"Esperamos ter mais novidades nos próximos meses", diz.
A aquisição da Interfloat é mais um passo importante da XP no caminho para a
abertura de capital, prevista para o início do ano que vem. Na semana passada,
a corretora anunciou um acordo com a dupla de analistas gráficos Leandro &
Stormer, cujo site reúne cerca de cinco mil investidores mais especializados.
"Hoje, para ser uma corretora rentável no Brasil é preciso ter um tamanho
mínimo e escala", diz Benchimol. "Além disso, temos um projeto de montar um
shopping center financeiro."
A Interfloat tem hoje 90 funcionários, que deverão ser parcialmente absorvidos
pela XP. "Estamos em expansão e vamos tentar aproveitar o máximo de pessoas",
diz Benchimol. Hoje a XP tem 450 funcionários.